那年夏天,我刚求职,是一家保健品的销售公司。
入职第二天,我们求职者被集中到总公司进行培训。
来培训的七八十号人,男男女女坐满了一大教室。
公司说了,培训结束后,只留用四十个人。
大伙儿来自五湖四海,男生还好些,多数女孩子还不是很开放,腼腼腆腆的。
培训班主任姓黄,小四十的样子,大家都称他为黄主任。
讲课的老师有总公司的CEO,也有销售业绩上年度的冠军、亚军和季军。
CEO侃侃而谈,唾沫飞溅,让我们这帮新人对公司的前景充满了信心:似乎不出三年,我们公司就能杀进世界五百强也未可知。
年度销售冠军是个三十多岁的男子,讲来讲去,核心要义就一条:“世界上最难的事儿有两个,一个是把自己的观点装进别人的脑袋里;另一个就是把别人的钱装进自己的口袋里。”
亚军是个二十多岁的姑娘,眉飞色舞,传经送宝:“我们卖的是耐心、尊重、细节、保障、耐心和认同。”
季军是个三十多岁的女子,她不紧不慢地说:“说句大实话,干销售,你就要拉下来脸皮,要会自来熟,举个例子吧,见了大爷,你要打心眼里就把他看成是你亲爷爷;见了大妈,你得觉得,前八辈子就是你的祖奶奶的祖奶奶。你的客户就是你的家人、亲人、恩人。”
培训的最后两天,所有学员亲临销售现场,体验推销技巧。
一周的培训就要结束了,公司对每个学员要有个最后的鉴定。用黄主任的话说,大家的“融入感太差,团队配合意识淡薄,脸面还拉不下来”。
怎么办呢?
黄主任自有妙招,他大言不惭,说:
“男女搭配,干活不累,推销也是如此啊。”
为了突出配合意识,他组织大家做一个顶爆气球的游戏:一男一女为一组,自由结合,俩人面对面站立,胸前放置一个大气球,最先顶爆者为胜。
培训部的人手持秒表,黄主任大声宣布:
“开始!”
几十组人开始觉得很别扭,然而,这决定着你的培训成绩啊,也顾不得那么多啦。
我和邻座的一个姑娘临时组成对子。这几天里,几乎也没搭过腔。男女之间的距离一旦小于五十公分,心里怎么都像十五个吊桶七上八下的。
我看看她,长得胖乎乎的,脸颊上跟我差不多,红得像刚刚下了蛋的母鸡。
我俩人谁也没敢往前用力,只是保证了气球没有落地。
“啪”“啪”“啪”……前后左右不断传来的声音敲击着我俩的耳膜。
眼看就要落到最后了,我俩汗流浃背,气球扁了,但依然未爆。
黄主任看笑话般走过来,指点迷津,对我的同伴说:
“你得用你那个尖锐武器啊,否则,否则怎么能刺破?”
说完,在他淫邪的目光中,我俩的气球终于爆了。
我俩的脸更红了。
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